25 astuces pour vendre votre maison pour un plus gros profit

25 astuces pour vendre votre maison pour un plus gros profit

Il faut un vendeur de maison averti pour négocier le meilleur prix pour sa maison. C'est pourquoi GOBankingRates a parlé aux experts et a compilé les 25 meilleurs conseils sur la façon d'ajouter de la valeur à votre maison avant de la mettre sur le marché afin que vous puissiez obtenir le meilleur prix possible.

<p class = "canvas-atom canvas-text Mb (1.0em) Mb (0) – sm Mt (0.8em) – sm" type = "text" content = "Cliquez pour découvrir les meilleurs conseils d'initiés pour vendre une maison. "data-reactid =" 23 "> Cliquez pour découvrir certains des meilleurs conseils d'initiés pour vendre une maison.

<p class = "canvas-atom canvas-text Mb (1.0em) Mb (0) – sm Mt (0.8em) – sm" type = "text" content = "Dernière mise à jour: 19 avril 2019 & nbsp;"data-reactid =" 24 "> Dernière mise à jour: 19 avril 2019

Mettre en scène votre propriété

<p class = "canvas-atom canvas-text Mb (1.0em) Mb (0) – sm Mt (0.8em) – sm" type = "text" content = "Soixante-dix-sept pour cent des agents immobiliers conviennent qu'il est plus facile pour un acheteur de visualiser une propriété mise en scène comme une future maison, selon le National Association of Realtors 2017 Profile of Home Staging. Le coût moyen de la mise en scène d'une maison se situe entre 2 000 $ et 2 400 $, selon les données de Realtor.com. Si vous ' ne savez pas comment organiser une maison, envisager d'utiliser un agent immobilier. "data-reactid =" 26 "> Soixante-dix-sept pour cent des agents immobiliers conviennent qu'il est plus facile pour un acheteur de visualiser une propriété mise en scène comme une future maison, selon la National Association of Realtors 2017 Profile of Home Staging. Le coût moyen pour la mise en scène d'une maison se situe entre 2 000 $ et 2 400 $, selon les données de Realtor.com. Si vous ne savez pas comment mettre en scène une maison, pensez à utiliser un agent immobilier.

Selon le rapport, la mise en scène du salon pour les acheteurs, suivi de la chambre principale et de la cuisine s'est avérée être la plus importante.

Recherchez votre acheteur idéal

<p class = "canvas-atom canvas-text Mb (1.0em) Mb (0) – sm Mt (0.8em) – sm" type = "text" content = "Différents types de propriétés attirent différents types d'acheteurs, chacun qui ont des désirs et des besoins d'achat de maison différents. Connaître votre acheteur cible peut faire une différence substantielle lors de la vente de votre maison. "data-reactid =" 29 "> Différents types de propriétés attirent différents types d'acheteurs, chacun ayant des désirs et des besoins d'achat différents. La connaissance de votre acheteur cible peut faire une différence substantielle lors de la vente de votre maison.

Pour une maison unifamiliale en bon état, par exemple, l'acheteur cible est probablement à la recherche d'une maison prête à emménager. Ce type d'acheteur "ne veut pas faire de réparations, et donc dépenser du temps et de l'argent pour faire des réparations est logique", a déclaré Lucas Machado, président de la société d'investissement immobilier basée en Floride du Sud, House Heroes.

"Si la propriété est en mauvais état … elle ne sera probablement pas admissible à une hypothèque bancaire traditionnelle", a ajouté Machado. "Cela signifie que l'acheteur est susceptible d'être un investisseur immobilier ou un propriétaire de maison de trésorerie qui a l'intention de réparer la propriété."

Ces types d'acheteurs préfèrent effectuer eux-mêmes les réparations et les mises à niveau. «L'investisseur peut probablement faire ce travail avec plus de compétences et à moindre coût que le propriétaire habituel», a déclaré Machado.

Créer une histoire de maison numérique

<p class = "canvas-atom canvas-text Mb (1.0em) Mb (0) – sm Mt (0.8em) – sm" type = "text" content = "Les acheteurs recherchent aujourd'hui des logements prêts à emménager Les services en ligne, comme HomeZada, permettent à un vendeur de créer une empreinte numérique en ligne qui détaille les dossiers d'entretien, les plans d'étage, les documents de garantie d'une maison, etc. Si vous avez correctement entretenu votre maison, une empreinte numérique en ligne peut vous permettre de présenter vos efforts tout en permettant aux acheteurs potentiels d'apprécier pleinement l'historique d'entretien de la maison. "Data-reactid =" 34 "> Les acheteurs recherchent aujourd'hui des maisons prêtes à emménager. et bien entretenu. Les services en ligne, comme HomeZada, permettent à un vendeur de créer une empreinte numérique en ligne qui détaille les dossiers d'entretien d'une maison, les plans d'étage, les documents de garantie et plus encore. Si vous avez bien entretenu votre maison, une empreinte numérique en ligne peut vous permettre pour mettre en valeur vos efforts tout en permettant aux acheteurs potentiels d'apprécier pleinement l'historique d'entretien de la maison.

Boostez votre attrait

L'aspect extérieur d'une maison a un effet énorme sur le nombre d'acheteurs potentiels qui franchissent la porte d'entrée.

<p class = "canvas-atom canvas-text Mb (1.0em) Mb (0) – sm Mt (0.8em) – sm" type = "text" content = "Than Merrill, PDG de FortuneBuilders, a suggéré d'investir dans une nouvelle porte d'entrée. Si l'achat d'une porte de remplacement n'est pas dans le budget, "pensez à la repeindre pour un look frais et propre", a-t-il déclaré. rénovation abordable que vous pouvez faire pour moins de 1 000 $. «De plus, le lavage sous pression de l'allée et de la promenade avant – et la taille des haies et des arbres – contribuent à l'aspect général de la maison.» "Data-reactid =" 37 "> Than Merrill, PDG de FortuneBuilders, a suggéré d'investir dans une nouvelle façade. Si l'achat d'une porte de remplacement n'est pas dans le budget, "pensez à la repeindre pour un look frais et propre", a-t-il déclaré. C'est une rénovation abordable que vous pouvez faire pour moins de 1 000 $. "En outre, le lavage à pression de l'allée et de la promenade avant – et tailler les haies et les arbres – contribuent à l'aspect général de la maison. »

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<p class = "canvas-atom canvas-text Mb (1.0em) Mb (0) – sm Mt (0.8em) – sm" type = "text" content = "Pour les personnes disposant d'un budget plus élevé pour les rénovations et les réparations , Cannon Christian, président de Renovation Realty, a suggéré de remplacer le revêtement de vinyle usé. 80% ou plus de retour sur investissement, selon Christian. "data-reactid =" 38 "> Pour les personnes ayant un budget plus élevé pour les rénovations et les réparations, Cannon Christian, président de Renovation Realty, a suggéré de remplacer le revêtement en vinyle usé. Le nouveau revêtement en vinyle peut avoir un rendement de 80% ou plus. sur l'investissement, selon Christian.

"Il est facile à installer, moins cher que d'autres alternatives comme l'aluminium et le bois et nécessite peu d'entretien", a-t-il déclaré.

Retouchez votre aménagement paysager

Une maison bien aménagée peut se vendre entre 5,5% et 12,7% de plus qu'une maison sans aménagement paysager, selon un examen des recherches d'un horticulteur Virginia Tech, tel que rapporté par SFGate.

Assurez-vous au minimum que votre maison a une pelouse bien coupée, une terrasse propre et bien rangée et un mobilier de jardin de qualité. De simples efforts comme celui-ci peuvent aider à accroître l'attrait de votre maison pour les acheteurs potentiels.

Améliorez votre cuisine

Un remodelage mineur de la cuisine offre une forte probabilité de récupérer l'investissement, a trouvé le rapport coût / valeur 2018 du Remodeling Magazine. Les caractéristiques de cuisine les plus importantes pour les acheteurs de maison comprennent de nouveaux appareils de cuisine et un arrangement de restauration, selon le rapport NAR de 2013 sur les caractéristiques de la maison. Les comptoirs en granit et les appareils de cuisine en acier inoxydable occupent également une place de choix.

Une couche de peinture blanche brillante peut également égayer une cuisine sombre ou des armoires en bois datées – tout comme de nouvelles options de revêtement de sol peu coûteuses, comme le carrelage ou le bambou.

<p class = "canvas-atom canvas-text Mb (1.0em) Mb (0) – sm Mt (0.8em) – sm" type = "text" content = "Voir: Comment rénover votre maison pour moins de 10 000 $"data-reactid =" 46 ">Voir: Comment rénover votre maison pour moins de 10 000 $

… Ou votre salle de bain

«Une rénovation de salle de bain est coûteuse et prend du temps mais, lorsqu'elle est bien faite, elle peut rendre nos vies bien meilleures», a déclaré Sharn Kandola, cofondatrice de feeDuck, un site qui vous met en contact avec des agents immobiliers. "Qu'est-ce qui pourrait être plus attrayant pour un acheteur potentiel?"

L'histoire continue

<p class = "canvas-atom canvas-text Mb (1.0em) Mb (0) – sm Mt (0.8em) – sm" type = "text" content = "Pourtant, les rénovations de salle de bains de milieu de gamme ont augmenté en prix, en hausse de 3,8%, selon le rapport coût / valeur. Pour atténuer les coûts tout en renforçant l'impact, Kandola suggère mises à jour plus petites et moins chères comme le remplacement des armoires, le remplacement du matériel et l'installation de nouveaux luminaires. "data-reactid =" 53 "> Pourtant, les rénovations de salle de bains de milieu de gamme ont augmenté de 3,8%, selon le rapport coût / valeur. Pour atténuer les coûts tout en améliorant l'impact, Kandola suggère des mises à jour plus petites et moins coûteuses comme le remplacement des armoires, le remplacement du matériel et l'installation de nouveaux luminaires.

<p class = "canvas-atom canvas-text Mb (1.0em) Mb (0) – sm Mt (0.8em) – sm" type = "text" content = "Départ: & nbsp;Pourquoi devenir propriétaire a été l'une de mes meilleures décisions"data-reactid =" 54 ">Découvrez: Pourquoi devenir propriétaire a été l'une de mes meilleures décisions

Installer un nouveau matériel

Même si une rénovation de cuisine ou de salle de bain n'est pas dans le budget, les nouvelles finitions de quincaillerie comme les poignées de porte, les poignées d'armoires et les poignées de tiroir peuvent créer un impact important sur un petit budget. C’est exactement ce que vous voulez lorsque vous vendez votre maison.

"Ce sont de petites choses qui peuvent ajouter beaucoup de charme à une maison si elles sont choisies avec soin et avec une touche de fantaisie", a déclaré Brian Davis, investisseur immobilier et co-fondateur du blog immobilier SparkRental.

Créez une oasis sans encombrement

Une maison organisée et propre donne l'impression que la maison est bien entretenue. Un lit défait, une salle de jouets encombrée ou des rideaux poussiéreux peuvent donner l'impression inverse. Les chambres bien rangées semblent également plus grandes.

Kelly Hager, PDG de The Kelly Hager Group Real Estate Services, a déclaré que la maison devrait être impeccable avant toute projection. "Essuyez vos plinthes, essuyez vos armoires et époussetez tout, y compris les bouches d'air froid", a-t-elle déclaré.

Installer la technologie Smart Home

<p class = "canvas-atom canvas-text Mb (1.0em) Mb (0) – sm Mt (0.8em) – sm" type = "text" content = "" Les serrures de porte et les thermostats intelligents sont peu coûteux, mais encore assez rare pour se démarquer ", a déclaré Davis. détecteurs de monoxyde de carbone, les lumières de foyer et les systèmes de sécurité à domicile ont un facteur wow et pourraient simplement être la caractéristique qui fait que votre maison se démarque du lot. "data-reactid =" 62 ">« Les serrures de porte et les thermostats intelligents sont peu coûteux, mais encore assez rares pour se démarquer ", a déclaré Davis. Les détecteurs de monoxyde de carbone contrôlés par smartphone, les lumières de foyer et les systèmes de sécurité à domicile ont un facteur wow et pourraient simplement être la caractéristique qui fait que votre maison se démarque du lot.

«Beaucoup de ces articles coûtent moins de 200 $ chacun. Un propriétaire peut acheter deux ou trois d'entre eux et vendre sa maison comme une maison intelligente de pointe », a-t-il ajouté. C’est une proposition de vente intelligente.

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Rendez vos murs jolis

Beaucoup de propriétaires sont tellement habitués à regarder leurs murs qu’ils ne réalisent souvent même pas que leurs revêtements muraux sont devenus démodés ou fanés. De nombreux papiers peints et couleurs de peinture vives peuvent également décourager les acheteurs potentiels.

"Si vous avez du papier peint dans votre maison, retirez-le", a déclaré Hager. "(De nombreux) acheteurs n'aiment pas le papier peint." Au lieu de cela, envisagez une option avec un attrait plus large, comme une peinture de couleur neutre.

Installer un ventilateur de plafond

"Les gens aiment les ventilateurs de plafond dans leur chambre et sont prêts à payer plus cher pour eux", a déclaré Davis. La bonne nouvelle: ils peuvent être trouvés et installés à peu de frais, ce qui en fait une amélioration de la valeur lorsque vous vendez votre maison.

"J'ai acheté une fois un ventilateur de plafond d'occasion à Goodwill pour 3 $ et payé un bricoleur 50 $ pour l'installer", a déclaré Davis.

<p class = "canvas-atom canvas-text Mb (1.0em) Mb (0) – sm Mt (0.8em) – sm" type = "text" content = "Découvrir: Les meilleurs endroits pour vendre une maison en Amérique"data-reactid =" 70 ">Découvrez: les meilleurs endroits pour vendre une maison en Amérique

Mettre à jour le revêtement de sol

Le vieux tapis peut être une horreur pour les acheteurs potentiels et un danger potentiel pour les personnes allergiques. Les planchers de bois franc sont généralement la voie à suivre.

Le revêtement de sol en carreaux de céramique fait bien dans les climats chauds, et pour les propriétaires sur un budget plus serré, le revêtement de sol stratifié peut donner l'apparence du bois dur sans le prix élevé. Pour les maisons avec des planchers de bois franc déjà installés, envisagez de les remettre en état.

Ajouter une terrasse en bois

L'ajout d'une nouvelle terrasse peut augmenter la valeur de votre maison et offrir un espace de vie supplémentaire à la fraction du coût d'un ajout à la maison. Et, il peut être utilisé pendant au moins la moitié de l'année dans de nombreuses régions du pays.

<p class = "canvas-atom canvas-text Mb (1.0em) Mb (0) – sm Mt (0.8em) – sm" type = "text" content = "Trouver: Top 25 États où les maisons deviennent plus précieuses "data-reactid =" 76 ">Découvrez: Top 25 États où les maisons deviennent plus précieuses

Éclaire ceci

La lumière naturelle rend automatiquement une pièce plus attrayante. "Nettoyez les fenêtres, ouvrez les stores et allumez les lumières", a suggéré Nathan Garrett de Garretts Realty Group.

Les améliorations de la lumière artificielle peuvent également être payantes. Selon le rapport NAR Home Feature Preferences, l'une des améliorations les plus courantes apportées par les nouveaux acheteurs de maison consiste à ajouter ou à remplacer un éclairage.

Gardez la maintenance à jour

Il est facile de laisser la maintenance de routine glisser, en particulier lorsque la vie quotidienne est occupée. Pourtant, les coûts à court terme de l'entretien régulier de l'unité HVAC ou de l'inspection du toit peuvent contribuer grandement à augmenter la valeur de la maison lorsque vous envisagez de vendre votre maison.

"Les vendeurs oublient souvent de suivre la maintenance et lorsque l'inspection approfondie a lieu, il peut y avoir une longue liste d'articles négligés", a déclaré Jason Harriman de Heyl Group chez Keller Williams. «La plupart des acheteurs n'achètent pas une maison neuve avec l'intention de mettre beaucoup d'argent pour des systèmes critiques. Les avoir tous en bon état de fonctionnement garantira qu'ils se sentent à l'aise d'offrir le prix haut de gamme souhaité par les vendeurs. »

Réparer ce qui est visiblement cassé

Résoudre quelques problèmes avant de mettre votre maison en vente peut contribuer grandement à ajouter de la valeur.

"Cela peut prendre un peu d'huile de coude et de pièces de monnaie, mais c'est nécessaire lors de la vente à des acheteurs de maison exigeants", a déclaré Brad Chandler, PDG d'Express Home Buyers. «De nombreux acheteurs de maisons ne sont intéressés que par les maisons en état d'emménagement.»

Chandler a suggéré de réparer les portes de placard mal alignées, les éviers qui fuient et les fenêtres fissurées. "Si les gens voient quelque chose de cassé, ils peuvent se demander dans quelle mesure la maison était bien entretenue et s'inquiéter de l'intégrité des choses moins évidentes qu'ils ne peuvent pas voir", a-t-il déclaré.

<p class = "canvas-atom canvas-text Mb (1.0em) Mb (0) – sm Mt (0.8em) – sm" type = "text" content = "Évitez-les: 20 rénovations qui nuiront à la valeur de votre maison "data-reactid =" 87 ">À éviter: 20 rénovations qui nuiront à la valeur de votre maison

Embaucher un inspecteur en bâtiment

Un mauvais rapport d'inspection de maison peut rompre une bonne affaire immobilière. Éliminez cette possibilité en invitant quelqu'un à évaluer toute préoccupation potentielle avant même que les acheteurs potentiels ne commencent à visiter la maison. Une inspection préalable à l'inscription peut vous donner la chance de découvrir tout accroc imprévu et de prendre en charge les réparations imprévues avant de proposer un prix d'inscription.

Comprenez votre quartier

<p class = "canvas-atom canvas-text Mb (1.0em) Mb (0) – sm Mt (0.8em) – sm" type = "text" content = "Votre quartier aura un effet énorme sur la valeur de votre maison quand vient le temps de vendre. Les mises à niveau de haut niveau comme une piscine, des comptoirs en granit ou des carrelages coûteux peuvent aider à augmenter les bénéfices dans un quartier haut de gamme. Installez ces fonctionnalités dans une zone moins chère, cependant, et cela pourrait nuire à votre potentiel de profit. "Data-reactid =" 91 "> Votre quartier aura un effet énorme sur la valeur de votre maison au moment de la vente. comme une piscine, des comptoirs en granit ou des carrelages coûteux peuvent aider à augmenter les bénéfices dans un quartier haut de gamme. Installez ces fonctionnalités dans une zone moins chère, cependant, et elles pourraient nuire à votre potentiel de profit.

"Le propriétaire doit comprendre quelles caractéristiques de la maison sont les moteurs de la valeur dans son quartier spécifique", a déclaré Machado. "Le propriétaire doit explorer les ventes immobilières locales qui se sont vendues pour la meilleure valeur et s'assurer que leur maison correspond au moule de la meilleures compositions. "

  ce que vous pouvez et ne pouvez pas réclamer

Savoir quand vendre

«Vous voulez vendre lorsque les niveaux de stocks sont au plus bas et que la demande des acheteurs est au plus haut», a déclaré Ryan Fitzgerald, propriétaire de Raleigh Realty.

<p class = "canvas-atom canvas-text Mb (1.0em) Mb (0) – sm Mt (0.8em) – sm" type = "text" content = "Vendre pendant ce que le site immobilier en ligne Zillow appelle le Une «fenêtre magique» peut augmenter le prix de vente de 22 000 $ les zones à coût élevé comme San Francisco et peuvent vendre plus rapidement que les maisons répertoriées à d'autres moments de l'année. "data-reactid =" 95 "> Vendre pendant ce que le site immobilier en ligne Zillow appelle la" fenêtre magique "peut augmenter le prix de vente de 22 000 $ des zones de coûts comme San Francisco et peuvent vendre plus rapidement que les maisons répertoriées à d'autres moments de l'année.

"Il est important de faire vos propres recherches pour savoir où se trouve le marché immobilier local", a ajouté Fitzgerald.

Prix ​​de votre maison correctement

C'est une erreur courante de fixer le prix demandé initial trop haut. Au lieu de cela, de nombreux agents immobiliers suggèrent de prendre le virage inverse.

"Le prix de votre maison légèrement en dessous de la valeur du marché peut créer de l'urgence pour les acheteurs actifs qui connaissent le marché", a déclaré Garrett. Une maison hors de prix, quant à elle, peut languir sur le marché, ce qui peut finalement inciter les acheteurs à soupçonner que quelque chose ne va pas avec la maison.

Un prix de départ bas présente également un autre avantage. "Cela peut également augmenter les chances de plusieurs offres", a ajouté Garrett. En fin de compte, plus un vendeur reçoit d'offres, meilleure est sa position de négociation globale.

Soyez intelligent en matière de marketing

"[Most] les acheteurs verront votre maison en ligne avant de la voir en personne », a expliqué M. Fitzgerald. Cela ne prend que quelques secondes et quelques clics de souris pour qu'un acheteur potentiel décide «si votre maison mérite une visite en personne». Pour améliorer l'attrait, Fitzgerald a suggéré de télécharger uniquement des photos et des vidéos de haute qualité et de haute résolution sur des sites de recherche immobilière en ligne.

Une fois que les prospects sont prêts pour une visite en personne, les acheteurs "devraient bloquer toutes les séances jusqu'au samedi à 10 heures", a-t-il suggéré. Cette stratégie «créera une ligne d'acheteurs potentiels à l'extérieur de votre porte d'entrée. Lorsque les acheteurs voient d'autres acheteurs, vous créez un sentiment de désirabilité et de concurrence. "

<p class = "canvas-atom canvas-text Mb (1.0em) Mb (0) – sm Mt (0.8em) – sm" type = "text" content = "Apprendre: 9 étapes pour contester une évaluation de maison basse "data-reactid =" 104 ">Apprenez: 9 étapes pour contester une évaluation de maison basse

Rangez vos objets personnels

Les acheteurs potentiels veulent s'imaginer dans la maison. Tous les effets personnels laissés à l'intérieur peuvent briser l'illusion, ce qui fait que la propriété se sent moins comme chez elle – et moins invitante – pour une perspective potentielle.

"Prenez le temps de ranger certains éléments comme les photos, les trophées et les récompenses", a suggéré Garrett.

Nom Drop

Les gens aiment acheter dans une communauté d'acteurs, a déclaré Murray Suid, qui possède quatre maisons personnelles et six propriétés locatives. «Les gens intéressants créent un environnement psychologique positif qui rend les maisons à cet endroit plus précieuses.»

«Intéressant» ne signifie pas nécessairement «célébrité». Les voisins actuels et anciens de Suid comprennent un pilote de formation United Airlines, un ancien repo-man devenu cadre et un cardiologue de 80 ans qui a récemment parcouru 500 miles à vélo pour collecter des fonds pour une œuvre caritative locale. Cette méthode est «subtile mais puissante», a ajouté Suid.

Être flexible

"Parfois, la vente de votre maison a moins à voir avec votre propriété physique et plus avec la façon dont vous interagissez avec vos acheteurs potentiels", a déclaré Chandler. Si un acheteur souhaite clôturer à une certaine échéance, il vous a suggéré de trouver un moyen d'y parvenir. Si un acheteur tombe amoureux d'un article de votre maison, pensez à l'inclure dans l'offre.

"Lorsqu'il y a plusieurs choix immobiliers, les acheteurs peuvent se permettre d'être pointilleux", a-t-il déclaré. "Si vous semblez difficile à travailler avec et qu'il y a une autre maison sur leur liste avec un vendeur plus motivé, vous perdrez."

<p class = "canvas-atom canvas-text Mb (1.0em) Mb (0) – sm Mt (0.8em) – sm" type = "text" content = "Plus de GOBankingRates"data-reactid =" 114 ">Plus de GOBankingRates

<p class = "canvas-atom canvas-text Mb (1.0em) Mb (0) – sm Mt (0.8em) – sm" type = "text" content = "Cet article est apparu à l'origine sur GOBankingRates.com: 25 astuces pour vendre votre maison pour un plus gros profit"data-reactid =" 120 "> Cet article a été initialement publié sur GOBankingRates.com: 25 astuces pour vendre votre maison pour un plus gros profit

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